La Negociación

Cómo hacerlo

La negociación es el punto en el que nos vemos enfrentados a la realidad, es cuando decidimos si realmente estamos dispuestos a pagar el precio para realizar nuestros sueños. Sin ella, lo más probable es que nos demos por vencidos cuando las cosas se pongan difíciles.

Paso1: Considere el costo

Saque las hojas RE25 y RE26 que usted ya ha completado para esta meta. Examine cada fase, una por una, (o al menos las tres primeras fases de una meta a largo paso) y piense en el costo que requiere dar ese paso. ¿Que requerirá en términos de tiempo, crecimiento personal, energía y tiempo? Sea específico: asigne una cantidad en dólares y estime el número de horas que esto costará.

Piense en cómo el perseguir esta meta a través de cada fase afectará su vida diaria. ¿Qué debería cambiar en su itinerario de trabajo, prioridades, presupuesto o estilo de vida para dar este paso? ¿Qué actividades debe suprimir para dar espacio a esta nueva prioridad?

Ejemplo (continuación de E26): Yo quiero darle un seguimiento personal al proceso de construcción de la casa y tengo altos parámetros de excelencia. Esto probablemente significa que yo tenga que ir al lugar de construcción a diario para supervisar las cosas hasta que la casa esté terminada, tal vez una hora diaria durante 6 meses completos. ¿Estoy dispuesto a hacer esto para obtener lo que deseo? ¿Es eso posible considerando el trabajo que tengo?

Paso 2: Negocie

Observe ahora el costo que usted ha identificado. ¿Está usted dispuesto a pagar el precio específico para lograr esa meta en particular? ¿Esta meta es suficientemente importante para usted como para hacer lo que requiere y llegar allá? ¿Es lo suficientemente importante como para eliminar otras cosas de su vida y hacer el espacio necesario?

Paso 3: Ajustes

Si usted encuentra que un paso específico no es razonable y tiene un costo demasiado alto use el ejercicio E27 – Obstáculos y Recursos para encontrar una forma de obviarlo. Otra alternativa es volver a pensar la meta. ¿Podría usted alterarla para que el precio pueda ser más manejable? ¿Puede usted hacer que el costo sea más razonable al extender el tiempo en que se realizará? Haga cualquier ajuste necesario y continúe.

Ejemplo (continuación del E26)

• Necesitaremos más o menos $40,000 dólares de prima para la casa y el terreno que queremos. Tendríamos que ahorrar $300 por mes durante cinco años para obtenerlo.¿Podemos hacer esto? Ajustes: Tal vez podríamos empezar ahorrando $200 dólares al mes e ir subiendo hacia $400 dólares en el curso de varios años.
• Llevará mucho tiempo planear, construir y realizar este proyecto ¿Podemos esperar todo este tiempo? ¿Está usted dispuesto a sacrificar otras cosas en su estilo de vida para construir la casa? Ajustes: Tal vez debiéramos considerar comprar en lugar de edificar para ahorrar tiempo y dinero.

Paso 4: Revise sus valores

Finalmente observe la meta a la luz de la declaración de valores y de los patrones en su afiche

RE22. ¿Se ajusta esta meta a sus valores? ¿Es esta la clase de cosas que usted debiera hacer? Y de acuerdo a sus prioridades “A” ¿Es este lugar para enfocarse en este año?